Il Cliente
Il cliente è una società di capitali che cura la distribuzione commerciale nel settore del pet food.
La Situazione
L’azienda evidenziava una costante crescita di fatturato, divenuta anche molto consistente negli ultimi anni. A detta crescita però non corrispondeva un’adeguata redditività e remuneratività del capitale investito per cui, anche in assenza di particolari problemi finanziari, i soci si ritenevano insoddisfatti dei risultati conseguiti.
Il Nostro contributo
Chiamati a verificare la situazione abbiamo effettuato un’analisi dei risultati economico-finanziari registrati negli ultimi anni dall’azienda.
Scomponendo il risultato operativo nei singoli margini economici evidenziavamo una riduzione del primo margine sul venduto più che proporzionale all’aumentare del fatturato, cosa che veniva ulteriormente confermata da un successivo forecast economico (simulazione a fine esercizio) per l’anno in corso.
Determinate le cause di detto andamento, insieme alla Direzione si è predisposto un piano di azioni che ha comportato il riposizionamento dei prodotti, la riorganizzazione dell’intera forza vendita, e una revisione e contenimento dei costi a vari livelli. Il tutto è stato poi sintetizzato in un budget economico per garantire il controllo periodico delle azioni intraprese.
Il Risultato
Grazie all’azione svolta e alla capacità della Direzione di perseguire con tenacia e costanza gli obiettivi fissati, La società ha progressivamente recuperato redditività iniziando così un processo di miglioramento continuo delle proprie performance.
La Società ha inoltre implementato un sistema di gestione basato sul budget e sul controllo periodico dei risultati, rendendo così possibile una migliore condivisione degli obiettivi a tutti i livelli aziendali.
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